المقالات

طباعة

استراتيجيات الشركات في تسعير المنتجات

Posted in الإدارة المالية

pricesلقد بدأت قبل نحو الشهر سلسلة مقالات عن تسعير المنتجات ثم توقفت عنها لمشاركة منسوبي المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني همومهم ومناقشة سبب منعهم من مواصلة دراستهم العليا في الوقت الذي فيه متاح لكل مواطن. ويبدو أن الرسالة وصلت إلى المسؤولين في المؤسسة, لذا سنعود إلى سلسلة مقالات التسعير.



لقد أكملت مناقشة موضوعين عن تسعير المنتجات، الأول يتعلق بتحديد الجهة المسؤولة عن التسعير, واتفقنا على أن مهمة تسعير المنتجات تقع على عاتق إدارة التسويق رغم التنازع حول هذه القضية بين بعض الإدارات في بعض الشركات التى ليس لديها أنظمة أو تعيش حالة من العشوائية وعدم الاستقرار. والموضوع الآخر كان حول السياسات التي تنتهجها الشركات عند تسعير منتجاتها, وهي: التسعير على أساس التكلفة، التسعير على أساس المنافسة، والتسعير على أساس القيمة. وفي هذا المقال نريد أن نتعرف على الاستراتيجيات التي عادة ما تتبعها الشركات عند تسعير المنتجات الجديدة, فأدبيات التسويق تصنف استراتيجيات تسعير المنتجات الجديدة إلى نوعين: الاستراتيجية الأولى التسعير على أساس "أخذ قشدة السوق" والاستراتيجية الثانية التسعير على أساس "اختراق السوق", وسيكون أكثر تركيزنا في هذا المقال على الاستراتيجية الأولى ونؤخر الثانية للأسبوع المقبل ـ بإذن الله.
تقوم فكرة استراتيجية أخذ قشدة السوق Market-Skimming Pricing على أساس تحديد سعر مرتفع للمنتج الجديد لحصاد أقصى عائدات ممكنة من كل قطاعات السوق. فتبدأ بالمستهلكين الذين لا يمانعون في دفع سعر مرتفع نتيجة رغبتهم في التميز وتحقيق الذات. وعمل كهذا قد يحقق للشركة أرباحا عالية إلا أن المبيعات تكون منخفضة نسبيا. وبعد أن تتأكد الشركة أنها امتصت الموارد الفائضة للمستهلكين في الشريحة الأعلى تنزل إلى الشريحة الاستهلاكية الأدنى عن طريق تخفيض السعر,

 

FacebookMySpaceTwitterDiggDeliciousStumbleuponGoogle BookmarksRedditNewsvineTechnoratiLinkedinRSS Feed