المقالات

طباعة

كيف تقنع العميل بشراء منتجاتك

Posted in الإدارة المالية

ma-strategyهل تبحث عن سبل لإقناع زوار موقعك على الإنترنت لشراء المنتج أو الخدمة التى تعرضها للبيع؟ أو عن طرق ارسال رسالة مبيعات بحيث تتمكن من ان تبيع أكثر ؟ اواستقبال العملاء المحتملين الزائرين لمنشأتك ؟ عليك أن تفهم لماذا يشتري الناس في المقام الأول.

 

 

الناس تشترى الأشياء لأنهم يريدون أن يشتروا :

ليس بالضرورة لأنهم يحتاجون إلى الأشياء التى يشتروها. نحن لسنا بحاجة لشراء الملابس ذات الماركات الشهيرة باهظة الثمن، على سبيل المثال، لكننا نريد أن نبدو بصوره جيدة، و لان الملابس الفخمه تجعلنا نبدو فى صوره أفضل من الآخرين و أشيك. لماذا تريد أن تبدو افضل و أشيك ؟ في كثير من الحالات، وذلك ببساطة لجذب الجنس الآخر,أو ابهار الآخرين اولنشعر بالتميز.
هذا هو السبب في ان الكثير من مصممى الأزياء يستخدموا إعلانات تركز على جذب إنتباه المشترين لهذه النقطه أى جذب الجنس الآخر. كمثال: في إعلان مجلة - من خلال ارتداء رجل لبدله بجانب اثنين من النساء الجميلات، يعتقد القارىء لا شعوريا عن طريق شراء تلك البدله, انه ايضا سوف يجذب النساء الجميلات.

العاطفة تجعلك تشترى :

الرغبة في تحقيق شيء ما يجعلك تشترى. إذا كنت بحاجة لتحريك رغبة القارئ للمنتجك الخاص. ليس بالضرورة من خلال التركيز على المنتج ، ولكن على كيف ستتغير حياه العميل اذا اشترى هذا المنتج.

FacebookMySpaceTwitterDiggDeliciousStumbleuponGoogle BookmarksRedditNewsvineTechnoratiLinkedinRSS Feed